Rencana bisnis adalah dokumen yang merangkum pemikiran dan pengalaman pengusaha - tentang bisnisnya saat ini, dan prospeknya bagi calon investor, klien, pemasok, dan karyawan - ke dalam skema formal.
MENGAPA MENULIS RENCANA BISNIS?
Atasi Masalah Harga Dengan Ide Penjualan
Rencana bisnis berfungsi sebagai alat komunikasi bagi seorang pengusaha dan calon investornya. Ini adalah platform bagi pengusaha untuk mewujudkan ide ekspansi bisnisnya kepada calon investor, dan juga berfungsi sebagai panduan visual untuk membantu pengusaha untuk lebih memahami di mana dia berada, di mana dia ingin berada dan bagaimana dia berencana untuk sampai ke sana.
FORMAT RENCANA BISNIS
Tidak ada format tetap; hanya ada yang direkomendasikan. Rencana bisnis memerlukan format yang berbeda untuk secara ringkas mengomunikasikan tujuan yang berbeda kepada pembaca akhir yang berbeda. Dalam tema hari ini, menjual ide kepada investor, seseorang perlu menggunakan format yang paling efektif mengkomunikasikan (a) status perusahaan saat ini di tengah industri dan pasar yang lebih besar, (b) produk, strategi pemasaran dan penjualan, dan (c) pendapatan yang diproyeksikan secara realistis. Di bawah ini adalah format yang disarankan.
1. RINGKASAN EKSEKUTIF
Meskipun setiap rencana bisnis dimulai dengan ringkasan eksekutif, itu harus ditulis terakhir. Ini adalah ringkasan yang menangkap inti dari keseluruhan rencana. Ini bertujuan (a) untuk meyakinkan pembaca bahwa pencari investasi memiliki pemahaman yang baik tentang bisnisnya, (b) untuk menyampaikan poin terpenting karena ini bisa menjadi satu-satunya bagian yang dibaca oleh beberapa investor, dan (c) untuk menyoroti secara ringkas produk perusahaan saat ini dan yang diproyeksikan, pasar, kinerja keuangan, tren industri terkini, tim manajemen, proyeksi keuangan, dan tentang bagaimana seseorang berencana untuk membayar kembali investor. Ini adalah sinopsis yang terdiri dari komponen utama berikut.
- Pernyataan visi dan misi
- Tinjauan perusahaan
- Strategi produk
- Analisis pasar
- Rencana pemasaran
- Rencana keuangan
2. PERNYATAAN VISI DAN MISI
Visi bukanlah apa-apa tanpa peta; jika tidak, itu akan disebut mimpi. Pernyataan visi menjual keadaan akhir yang dapat dicapai, dan pernyataan misi menunjukkan caranya kepada investor. Dalam rencana bisnis, pernyataan visi dan misi digabungkan menjadi satu pernyataan.
Visi menunjukkan ke mana arah bisnis seseorang. Ini menempatkan satu atau dua paragraf tentang bagaimana bisnis akan seperti dan seberapa besar dengan proyeksi jangka panjang yang realistis selama periode biasanya lima tahun. Misi menggambarkan strategi, langkah-langkah yang harus diambil dan filosofi bisnis untuk mewujudkan visi. Pernyataan misi akan menjawab pertanyaan di bawah ini.
- Bagaimana bisnis bertahan, tumbuh dan mulai menuai keuntungan selama periode ekspansi?
- Apa kekuatan bisnis, kerentanan dan keunggulan kompetitif?
- Bagaimana citra bisnis dan kedudukan komunitasnya?
- Bagaimana sikap pengusaha terhadap manajemen, investor, aliansi strategis (perusahaan afiliasi) dan karyawannya?
definisi
Tujuan: Rencana khusus untuk mencapai tujuan
Tujuan: Target keberhasilan
Misi: Langkah-langkah yang harus diambil untuk mencapai visi
Visi: Pandangan realistis akhir dari bisnis
3. TINJAUAN PERUSAHAAN
Tinjauan perusahaan mungkin yang paling mudah untuk ditulis dalam rencana bisnis apa pun. Ini terdiri dari nama resmi perusahaan, bentuk hukum bisnis (kepemilikan, kemitraan, korporasi dll), lokasinya, fasilitasnya, kepemilikannya, tim manajemen (termasuk dewan direksi, jika ada) dan kepegawaian (termasuk personel khusus rencana dan proyeksi perluasan staf). Kedalaman dan panjang masing-masing komponen (satu paragraf per komponen) akan tergantung pada penerapan konten masing-masing kepada calon investor.
4. STRATEGI PRODUK
Bagian ini menyoroti produk saat ini, penelitian dan pengembangan produk saat ini dan masa depan, dan metode produksi dan pengiriman. Fitur khusus dari produk saat ini harus ditekankan karena banyak perusahaan lain juga memiliki produk yang bagus, tetapi produk yang bagus saja tidak akan membuka peluang untuk menjadi bisnis. Investor akan tertarik pada wawasan pengembang produk, misalnya, faktor-faktor yang akan membuat produk bertahan lebih lama di pasar daripada yang lain, dan teknologi unik yang hanya dimiliki oleh pengusaha dan investor. Di bawah ini adalah sorotannya.
- Perbandingan kompetitif (siklus hidup produk, keunikan produk, teknologi produksi, metode pengiriman, penelitian dan pengembangan, dll.)
- Literatur penjualan (profil perusahaan dan produk, materi iklan dan promosi, kit penjualan, dll.)
- Pemenuhan produk (bagaimana perusahaan menangani atau bermaksud untuk menangani layanan purna jual untuk menjaga loyalitas pelanggan)
5. ANALISIS PASAR
Analisis pasar mendefinisikan pasar, membuat profil pelanggan, menganalisis pesaing dan menilai risiko pasar. Di bawah ini adalah beberapa masalah yang harus dipikirkan
- Di pasar mana produk itu bersaing? Misalnya, ekstrak plasenta domba anti-penuaan harus diukur dengan suplemen kesehatan anti-penuaan lainnya di pasaran daripada di pasar suplemen kesehatan pada umumnya.
- Siapa pelanggannya? Misalnya, produk-produk kelas atas yang ditujukan untuk kelompok berpenghasilan tinggi akan membutuhkan lingkungan kantor yang layak, citra perusahaan yang profesional untuk menjalankan bisnisnya.
- Siapa saja pesaingnya? Misalnya, mengetahui agresivitas dan skala operasi pesaing terdekat akan menciptakan kesadaran akan besarnya usaha dan modal yang harus disuntikkan ke dalam bisnis agar dapat bersaing.
- Apa aturan dasarnya? Misalnya, agar ekstrak plasenta domba dapat bersaing di pasar suplemen kesehatan anti-penuaan, ia harus memberi tahu calon pelanggan tentang efek anti-penuaannya agar dapat bersaing di pasar yang disebutkan.
6. RENCANA PEMASARAN
Rencana pemasaran adalah kombinasi dari sejumlah prosedur untuk membuat produk seseorang diketahui oleh pelanggan potensial. Prosedur ini melibatkan penjualan, distribusi, iklan, promosi dan hubungan masyarakat. Di bawah ini adalah poin utama.
- Strategi pemasaran untuk mengomunikasikan kombinasi prosedur, dan mengapa pengusaha berpikir bahwa ini adalah campuran yang baik.
- Strategi penjualan untuk menjabarkan siapa pelanggan yang dituju, target dan ramalan penjualan, strategi harga, promosi, penjualan dari aliansi strategis dll.
- Metode distribusi, misalnya distribusi langsung atau tidak langsung, distribusi eksklusif, pemasaran jaringan (termasuk multi- pemasaran lateral), distribusi selektif, dll.
- Iklan dan promosi (umumnya dikenal sebagai 'A & P')
- Hubungan masyarakat, misalnya, dukungan dari otoritas lokal, proyek komunitas, sponsor, partisipasi dalam program magang Politeknik, dll.
7. RENCANA KEUANGAN
Rencana keuangan membahas masalah uang yang sensitif, yang mungkin menjadi perhatian utama sebagian besar investor. Isu-isu ini termasuk status keuangan perusahaan saat ini, ukuran investasi, bagaimana investasi akan digunakan, kapan akan menjadi titik impas, kapan ROI (Return On Investment) menjadi positif dan opsi keluar investor. Komponen yang biasa adalah
- Laporan keuangan perusahaan saat ini (ringkasan awal, neraca, laporan laba rugi untuk tahun-tahun sebelumnya hingga sekarang)
- Ringkasan tentang bagaimana dan kapan tambahan modal akan disuntikkan.
- Berdasarkan perkiraan penjualan, kapan titik impas dan ROI positif akan terjadi? Gunakan proyeksi laporan laba rugi dan proyeksi neraca.
- Apa saja opsi penarikan investor?
No comments:
Post a Comment